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白酒销售线上线下冰火两重天

  在买一盒送一盒等促销力度下,澳门百家乐一位消费者购买了8盒不同的牛栏山酒,价值在千元左右,对于选择牛栏山酒的理由,他对《证券日报》记者表示,过节拿回家喝。事实上,牛栏山酒已经作为北京的一个特产被消费者认可,回家过节买牛栏山二锅头已经成为一个约定俗称的礼品。
  
  根据顺鑫农业2016年中报业绩显示,白酒业务在报告期内实现的营业收入为32.48亿元,同比增长3.93%,毛利率62.53%,增长3.62个百分点。不过,在今年中秋,牛栏山的销售虽然比其它白酒略好,但是与往年相比,销售情况却并不理想。
  “高端酒白酒中,茅台、五粮液、洋河卖得最好,每天都能卖几箱吧,另外就是二锅头卖得好。不过总体来看,今年与去年相比差远了。”售货员对记者表示,往年这个时间都排队购买,现在没几个人买。距离中秋节仅剩一周时间,按照以往,此时应该是白酒、牛奶、月饼等产品的销售旺季,然而,今年的中秋节,对于上述商品而言,用冷清来形容一点也不为过。
  在北京某家乐福超市,酒水专区,“省更多”、满280元送30元的标语处处可见,当然这是商超打出的营销筹码。而对于每个品牌而言,买就送,买一盒送一盒成为多家酒企参与中秋销售祭出的杀手锏,这里面包括白酒、葡萄酒以及啤酒。
  
  《证券日报》记者在山东某超市牛奶专区所见,商家为抓住中秋送礼行情,打折力度让售货员都惊讶,声称近5年来没有见到过的情景。同样,在北京某家乐福超市内,白酒专区的折扣价也让记者惊叹,而在销售人员看来,今年酒企打折的力度也高于往年,但是销售情况并不乐观。在北京某家乐福超市内,牛栏山二锅头的展区大于其它酒企,给出的折扣也是十分诱人。
  值得注意的是,牛栏山在此家乐福超市中的陈列较多,品种也最全。中秋节的促销活动中,每一瓶促减的金额因品种不同而价格不等。而消费者购买500毫升52度牛栏山经典二锅头一盒448元,立减70元。而从上市公司顺鑫农业的业绩报表中可以看出,牛栏山酒作为公司的主营业务之一,对公司的业绩贡献也是很大的。